大部分人都善于結(jié)識(shí)新朋友，但卻忽略了“保養(yǎng)”和“推進(jìn)”朋友關(guān)系，所以熟人永遠(yuǎn)只是熟人，無法成為幫你兩肋插刀的朋友。

如何與比自己強(qiáng)的人交往？
文/顧迅

曾寫過一篇日志：“如何建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系？”，主要說了3點(diǎn)：第一是要建立自己的價(jià)值，簡(jiǎn)單說，如果你自己沒有利用價(jià)值，就沒有機(jī)會(huì)找到有價(jià)值的朋友；第二是善于傳遞自己的價(jià)值，或者說，善于隨時(shí)主動(dòng)提供自己的幫助，樂于助人才能得到別人的幫助；第三是習(xí)慣向別人傳遞別人的價(jià)值，用個(gè)時(shí)髦的詞來說，要成為一個(gè)“推薦引擎”，成為一個(gè)交際中心——當(dāng)然交際中心和交際花是有區(qū)別的。

前天看見FT中文網(wǎng)龍溪微微寫了篇文章，叫做《你的交際力能否通吃？》（附后），很是同意。她的意思是人要善于和不同年齡、不同階層的人交往，尤其是比自己能力強(qiáng)的人交往——用我們的話來說，就是要有“折騰”的能力，人能否善于和自己不喜歡的人交往，是反映這個(gè)人是否個(gè)性成熟的標(biāo)志。

我常常遇到女孩子咨詢我或我太太，說正在與某個(gè)男人交往，但對(duì)于這個(gè)男人是否可以長(zhǎng)期發(fā)展沒有信心，我們一般回答說：你看這個(gè)男人周圍都是什么朋友？如果你也喜歡他的朋友，而且他這些朋友大多能力強(qiáng)過他，那么這個(gè)男人就沒錯(cuò)，至少方向沒錯(cuò)，具有增長(zhǎng)潛力。

龍溪微微在文章里寫，人要能和比自己能力強(qiáng)的交往，而且這也是很多人交際的弱點(diǎn)，但她沒有給出解決方法，或者說究竟有什么技巧可以幫助你達(dá)到這個(gè)目的？

我這里嘗試給個(gè)建議，那就是對(duì)比你強(qiáng)的人永遠(yuǎn)先一步說：“我目前遇到一個(gè)小問題，你能幫我嗎？”

這聽起來有點(diǎn)奇怪，對(duì)比自己強(qiáng)的人示弱？這正是很多人的心結(jié)所在，他們雖然尊重強(qiáng)者，但總不愿意示弱，雖然心中暗暗說“我要超過他”，但嘴巴上常不肯服輸。其實(shí)越是強(qiáng)者，走過很多彎路曾經(jīng)失敗過，他總有很多經(jīng)驗(yàn)和資源，當(dāng)然還有最寶貴的人脈關(guān)系，他一般都善于分享而且愿意提拔后來人——大多數(shù)商業(yè)環(huán)境并非只有一個(gè)人才能生存的叢林地帶。但是，強(qiáng)勢(shì)的人一般不會(huì)主動(dòng)開口予以幫助，他也不能肯定每個(gè)遇到的人是否有他值得幫助的價(jià)值，尤其是不了解的人，主動(dòng)尋求幫助，說出你的問題——包括你解決問題的思路，也有助于讓他了解你。

因此，試試，下一次遇到比你能干的人，主動(dòng)開口尋求幫助，你看看他有什么反應(yīng)？至少這也給你一個(gè)多了解對(duì)方，看對(duì)方是否是一個(gè)對(duì)你真有幫助的人的機(jī)會(huì)。

但是，別犯這些錯(cuò)誤：第一，問題可以不復(fù)雜，但是別愚蠢——假設(shè)你不確定是否愚蠢，你可以說“我覺得問這個(gè)問題有點(diǎn)愚蠢，但我真的有些弄不明白……”，坦誠(chéng)更能為你加分。

第二，問題永遠(yuǎn)要對(duì)方做選擇題，別讓對(duì)方做問答題。要問這個(gè)道理，可以參見我05年的日志：“金字塔原理和電梯原則”，但你可以在對(duì)方回答了“對(duì)”或“不對(duì)”之后，繼續(xù)問，“為什么你會(huì)覺得我這個(gè)做法欠妥呢？”。

第三，展示詢問的誠(chéng)意。雖然主動(dòng)找個(gè)問題詢問對(duì)方無傷大雅，但別假裝在聆聽，聰明人永遠(yuǎn)比你相象中聰明，你要真聆聽，甚至與對(duì)方討論。然后，下一次遇見時(shí)，別忘記說：“感謝你上次給我的建議，我回去之后按照你的說法實(shí)踐了，證明是（成功的，或者是失敗的）……”，每個(gè)人都樂意聽到反饋。如果他發(fā)現(xiàn)給你的建議是白費(fèi)心機(jī)，那么再下一次要讓他幫助你或給你建議就比較困難了。